Todos sabemos lo rápido que cambian las cosas en el marketing digital. La clave en este mundo es saber adaptarse y usar los cambios a nuestro favor. Y de uno de estos cambios es de lo que venmos a hablar hoy: los Microinfluencers
Probablemente ya sepas lo que es un influencer. Han ganado mucha popularidad en los últimos años y están desbancando a la publicidad más tradicional. En uno de nuestros anteriores posts, hablamos también de los creadores de contenido UGC, un perfil incluso más orgánico que los influencers para las campañas de publicidad. Pero hay un grupo que ha ganado terreno y está revolucionando la forma en que las marcas se conectan con su audiencia y que se encuentran entre estos dos grupos que hemos comentado antes: los microinfluencers.
Si todavía no has oído hablar de ellos, prepárate papel y boli. Y si ya los conoces, sigue leyendo para descubrir por qué deberías considerarlos la joya de la corona en tu estrategia de marketing.
¿Qué son los Microinfluencers?
Los microinfluencers son usuarios de redes sociales que tienen entre 10.000 – 100.000 seguidores. A diferencia de las grandes celebridades e influencers convencionales, estos microinfluencers tienen una relación mucho más cercana y auténtica con su audiencia. Son personas comunes que han logrado crear un nicho muy específico y un seguimiento leal basado en intereses compartidos.
Diferencias entre Influencers y Microinfluencers
La principal diferencia entre los microinfluencers y los influencers convencionales es principalmente el tamaño de su audiencia y el alcance de su influencia.
Los microinfluencers suelen tener una audiencia mucho más pequeña y específica, a menudo centrada en nichos o temas más específicos como la moda sostenible, la cocina vegana o incluso algún tipo de arte específico. Debido a su tamaño de audiencia más reducido, suelen generar un mayor nivel de confianza y compromiso con sus seguidores.
Por otro lado, los influencers convencionales suelen tener audiencias mucho más amplias y diversificadas, alcanzando a millones de seguidores a través de plataformas como Instagram, YouTube o TikTok.
Esto les hace llegar a una audiencia masiva y tener un impacto a mucha mayor escala. Esto se traduce en un mayor caché o fee a la hora de negociar una colaboración/campaña publicitaria, pero actualmente no son vistos con tanta naturalidad como solían y, al tener una base de seguidores tan grande, no logran conectar de forma tan cercana con ellos como los microinfluencers.
Otra de las diferencias entre ambos es que, mientras que los influencers suelen tener cuentas en diferentes sociales con un gran número de seguidores en cada una de ellas, los microinfluencers suelen centrarse en una cuenta principal y, si tienen alguna otra en otra red social, no es tienen tantos seguidores como en la principal.
¿Por qué debería considerar a los Microinfluencers?
Vale, ya sabes lo que son los microinfluencers y en qué se diferencian de los influencers convencionales. ¡Estupendo! ¿Pero qué beneficios tienen? ¿Qué aportan a mi empresa? Pues esas mismas dudas son las que te venimos a resolver:
✨ Más autenticidad y confianza
Como ya hemos comentado, si por algo se destacan los microinfluencers es por su autenticidad. No son celebridades inalcanzables; son personas reales que comparten experiencias reales. Personas con las que puedes hablar y entablecer un contacto más cercano y estrecho.
Esta autenticidad es la que genera confianza, y la confianza es la moneda de oro en el mundo del marketing. Los seguidores de los microinfluencers sienten que están obteniendo recomendaciones genuinas de amigos, no de vendedores.
Como te decíamos al principio, el mundo del marketing digital cambia muy rápido. Antes los influencers eran los que generaban esa confianza, ahora, cada vez más, su alto estilo de vida hace que a sus seguidores les resulte más difícil conectar con ellos. Y ahí surje la gran ventaja de los microinfluencers y la confianza y autenticidad que otorgan.
📈 Microinfluencers con gran nivel de engagement
Un dato que quizás sorprenda es que los microinfluencers suelen tener tasas de engagement más altas que los macroinfluencers. En otras palabras, sus publicaciones generan más comentarios, likes y shares en relación con su cantidad de seguidores que los influencers en relación con los suyos.
Al final, aunque los influencers tienen una gran cantidad de seguidores, muchos de ellos son seguidores “muertos” que no interactúan con su contenido o los seguidores que sí consumen su contenido no se sienten del todo motivados como para comentar, compartir o darle like a su publicación
En cambio, los seguidores de los microinfluencers se sienten mucho más conectados y valorados, y esto se traduce en un aumento de la interacción y, por ende, el impacto de sus mensajes.
💰 Precios más accesibles
Una de las mayores ventajas para las empresas de trabajar con microinfluencers es que son una opción mucho más económica en comparación con los grandes influencers.
Esto permite que pequeñas y medianas empresas puedan acceder a estrategias de marketing de influencers sin tener que dejarse los bolsillos en ellos. Además, con un presupuesto un poco más elevado, puedes incluso colaborar con varios microinfluencers y amplificar tu alcance.
El fee de los influencers o microinfluencers suele variar dependiendo del número de seguidores y el alcance de sus publicaciones. Aunque con muchos microinfluencers podrás negociar publicidad a cambio de productos gratis. Lo cual puede ser una buena opción para ambos.
Cómo hacer una estrategia de Microinfluencers
Si ya estás convencido totalmente de que los microinfluencers son adecuados para tu estrategia en base a todos los beneficios que te hemos comentado ahora viene un paso muy importante: Definir la estrategia. Te vamos a comentar algunos de los pasos importantes que deberás seguir para empezar a implementa tu estrategia de microinfluencers.
🔎 Paso 1: Identifica a los microinfluencers adecuados
El primer paso es encontrar microinfluencers que se alineen con los valores y la visión de tu marca. Y no subsetimes esto. Es muy importante elegir personas que compartan valores contigo y con tu empresa. De lo contrario vas a tener problemas de reputación y credibilidad a la larga.
Herramientas como BuzzSumo, HypeAuditor o simplemente una búsqueda exhaustiva en redes sociales pueden ser de gran ayuda. Busca personas que tengan seguidores activos y que compartan contenido relevante para tu sector. Y, como te decíamos, se consideran microinfluencers personas alrededor de los 10K – 100K seguidores.
📨 Paso 2: Comunícate con los microinfluencers
Una vez identificado el microinfluencer con el que quieras trabajar, es hora de ponerte en contacto con ellos. Puedes hacerlo mediante un DM (Mensaje directo) a través de alguna de sus redes sociales. Aunque, para formalizarlo mejor, te recomendamos que te pongas en contacto con ellos mediante correo electrónico.
Cuando contactes a un microinfluencer, asegúrate de presentarte de manera genuina. Olvídate de esos correos electrónicos genéricos y aburridos que parecen salidos de cualquier plantilla. En su lugar, muestra interés por su contenido y resalta por qué crees que serían un buen ajuste para tu marca.
Para romper el hielo, podrías comentar sobre una de sus publicaciones recientes que te haya gustado o que esté relacionada con tu producto. Esto además de que les demuestra que has investigado, también le va a dar más confianza al microinfluencer. La cuestión es ser honesto y mostrar cómo ambos podéis beneficiaros de la colaboración. Recuerda que los microinfluencers valoran mucho la transparencia y la autenticidad, así que no dudes en ser así en todo momento.
📄 Paso 3: Dale toda la información que necesitan
Una vez que hayas captado su interés, es importante que les proporciones toda la información que el microinfluencer va a necesitar para trabajar contigo. No escatimes en detalles. Desde los objetivos de la campaña hasta los valores de tu marca y las especificaciones del producto, asegúrate de que lo tengan todo claro.
Puedes incluir detalles sobre el tipo de contenido que esperas, las fechas límite y cualquier otra expectativa específica. Si tienes ejemplos de campañas anteriores que han funcionado bien, compártelos. Esto les puede ayudar de inspiración y guía. Y, por supuesto, mantén una línea de comunicación abierta para cualquier pregunta o duda que puedan tener.
🤝 Paso 4: Construye relaciones a largo plazo con los microinfluencers
Esto no solo va de una publicación y adiós. La clave de todo esto está en construir relaciones a largo plazo. Trabajar repetidamente con los mismos microinfluencers te va a ayudar a crear una narrativa y fortalecer la conexión con tu audiencia y con la suya. Además, esta repetición ayuda a establecer credibilidad y familiaridad. Así que ten en cuenta esto. No más es mejor. A veces trabajar con los mismos microinfluencers es la mejor opción (siempre y cuando te estén dando buenos resultados).
✏️ Paso 5: Creación de Contenido Auténtico y Creativo
Deja que los microinfluencers tengan la libertad de crear contenido que resuene con su audiencia. Nadie mejor que ellos conocen a su audiencia, así que evita ser demasiado controlador. Puedes darle indicaciones, pero permite que su creatividad y autenticidad brillen antes que nada.
Y, si quieres ser todavía más genuino y transparente, puedes enviarles productos gratis para que los prueben y den su opinión sincera sobre tu producto. Esta forma dde colaboración es muy común con los microinfluencers.
📊 Paso 6: Medición y Análisis de Resultados
Como en cualquier estrategia de marketing, es importantísimo medir y analizar los resultados. Vas a necesitar que los microinfluencers te compartan métricas como el engagement y el alcance de sus publicaciones para evaluar el éxito de tus campañas.
Además de esto, si estás trabajando con un microinfluencer, te recomendamos que uses enlaces con parámetros UTM. En pocas palabras, los parámetros UTM son unos códigos que se añaden al enlace que compartirás con el microinfluencer y que, después, te ayudará a la hora de revisar las analíticas (como por ejemplo en Google Analytics) para saber qué parte de tu tráfico llega a través de ese enlace.
Así sabrás específicamente cuántas personas han llegado a través del enlace del microinfluencer y cómo estas personas han interactuado en tu web o en tu app. Esto te ayudará a analizar los datos mejor y a ajustar tu enfoque según sea necesario para maximizar el impacto de tus campañas.
🫶 Paso 7: Considera la ayuda de una agencia de marketing
Sabemos lo complicado que puede llegar a ser trabajar y mantener una relación constante con un microinfluencer. Especialmente cuando hay otras muchas cosas a las que prestar atención cuando tienes una empresa.
Pero si crees que una estrategia de microinfluencers es lo mejor para ti y no tienes tiempo para llevarla a cabo, siempre puedes contar con la ayuda de una agencia de marketing. Una agencia puede encargarse de todo y actuar como un puente entre el microinfluencer y tu empresa. Incluso se encargarán de realizar todo el análisis de rendimiento para asegurar que toda la estrategia está funcionando a la perfección.
En Diwar Marketing, somos una agencia especializada en marketing digital. Y, si estás pensando en trabajar tu estrategia de microinfluencers ¡podemos ayudarte! Si quieres más información ¡contáctanos!
Ejemplos de microinfluencers:
Para ponerte un poco más en situación y ejemplificarte el tipo de contenido que hacen los microinfluencers, te vamos a dar un par de ejemplos de cómo es el contenido de estos microinfluencers y cómo incluyen la publicidad de forma bastante orgánica en su contenido
🌱 Estilo de vida
En estilo de vida tenemos de ejemplo a una YouTuber llamada Mohe. Esta YouTuber sube videos sobre minimalismo, sostenibilidad y easy living. Aunque ha crecido bastante reciientemente, empezó con muy pocos suscriptores y poco a poco ha ido ganándose a su público con su contenido tan relajante. Y muchas marcas sostenibles han colaborado con ella ofreciéndole productos gratis para que pudiera probarlos.
💻 Tecnología y Gadgets
Muchos techies se han ganado la confianza de sus seguidores a través de sus reviews, vídeos de trucos y sus conocimientos. En este sector, está Judit Güell. Una YouTuber que se especializa en un nicho muy concreto: Vídeos sobre el ecosistema Apple. Pero que, aún así, aprovecha para trabajar con otras marcas tech haciendo reviews de sus productos.
En definitiva, si estás busando una forma económica y efectiva de conectar con tu audiencia de forma genuina, los microinfluencers te van a ofrecer una solución ideal. Trabajando con personas que tienen una relación tan cercana con sus seguidores, las marcas pueden llegar a crear campañas de marketing que conecten de verdad con el público al que de verdad quieres llegar.